上午更进一步分析回款同比下降的原因。从回款台账入手，首先确定是货款 保证金 还是预付的影响，排除后2者。发现某个事业部的影响贡献最大，占50%以上，进一步分析，发现是大客户。发现去年有几笔很大的回款，比今年最大的回款额都多，都挂在这个部门，金额超去年回款50%。再看这些回款对应的合同。思路是对的。开始我还以为是丢失大客户。但是在第11日，导师分析完了，认为是回款问题。年回款计划未考虑提前回款。导致差异。

下午请假回去敢作业，ddl19点。所幸卡点提交，分数挺高😊。